7月23-25日，广州桂龙广东大区2017年第二季度营销会议在肇庆碧桂园凤凰酒店隆重举行。公司总经理姬珉、副总经理胡强、营销总监杨进月和广东大区全体营销同事参加本次会议。会议围绕“结硬寨，打呆仗，实证胜于雄辩”主题进行了为期三天的培训学习，在广大营销同事的积极参与下，会议在紧张、热烈和充实的气氛中胜利闭幕。
实证的底气从哪里来？ 广州桂龙抓住“客户要的，是能为他创造最大效益的产品”这个基本规律，抛开纷纷扰扰的商业手段，就直接比产品质量，比给客户带来的价值。这其实是很多饲料企业不愿意去做的事情，因为一旦实证对比失败，可能就会真正地失去客户的信赖。但是广州桂龙却坚持这样做，并且把它当作开拓市场的法宝，这是因为广州桂龙对于产品质量有着强烈自信的底气。
集10多年技术经验，专注于前期料，把所有的资源都集中在这一点上，这是其他公司所不具备的优势。以采购玉米为例，广州桂龙宁愿多折腾跑遍所有的港口选择最优质的货柜，多花200元采购新鲜的东北玉米、内蒙古玉米，也不愿意为了省事、降低成本而去采购大批量的质量略次的玉米。
从原料采购到物流仓储，从配方设计到生产工艺，从一线员工到管理高层，广州桂龙在每一个影响产品质量的点上都倾注了所有的精力，专注于为猪场提供安全、稳定的前期料。这是广州桂龙选择“实证”来影响客户的底气！
实证的意义是什么？ 所有的企业存在的目的就是获得经济效益，养猪场也不例外。所以养猪场在选择饲料的时候，必然会选择性价比最高的产品。那么如何才能判断饲料的性价比呢，最直观的方法当然是做对比试验。作为一家母仔猪营养的后起之秀，短短时间内成为华南地区前期料的一线品牌，广州桂龙就是凭借这个法宝战胜竞争对手的。
今年上半年，华南市场发生剧烈变化，受到环保拆迁影响，企业面临客户流失现象。广州桂龙追随养猪场步伐，不断开发新的市场，凭借屡屡被客户看好的实证数据，赢得了信赖。上半年产量同比取得长足进步。其中6月30日，单日出货量就达到325吨，其中绝大部分都是前期料！
实证的效果如何？ 芭牧教槽料具有诱食性强、易开食的特点，保证乳仔猪平稳断奶，提高断奶仔猪对疾病的免疫抵抗力，使仔猪获得最大的生长速度。广州桂龙还建立了自己的试验场，通过严谨的饲喂试验，确保产品效果。
众多试验数据表明：使用广州桂龙教槽料，仔猪21日龄断奶到32日龄之间平均日增重300-400g，仔猪抗病能力、免疫力比日增重只有150g的提高60%。
第二季度广东大区涌现出来一大批实证先进个人和团队，他们拥有扎实的专业知识和坚强的敬业精神，严格履行公司倡导的“结硬寨，打呆仗，扎扎实实做实证”指示，进驻到猪场一线，获得猪场老板的一致好评，实证结果也备受认可，为广州桂龙顺利完成第二季度营销目标作出积极贡献。
如何面对实证的困难？ 众所周知，由于市场的复杂性和激烈竞争，实证在推广过程中还会遇到各式各样的困难。这时候就要认真发扬“结硬寨，打呆仗”精神，“以己之不可胜，以待敌之可胜”，牢牢抓住饲料销售的基本规律：客户要的，是能为他创造最大效益的产品。
就像攀登一座山：再高，再远，再苦，再累，沿着正确的路，就能达到胜利的终点。
