2018年7月31日，广东省湖南商会农牧行业协会（以下简称“湘农会”）在广州天虹宾馆举办了首次会员日活动-顾问式营销培训。湘农会秘书长、中农大动物保健品集团总经理周海鹏以及在穗副会长、理事、会员共计100余人参加了此次活动。
面对当下营销模式的日新月异和客户需求的不断变化，企业想要在纷繁复杂的市场环境中生存与发展，必须提升企业的整体营销水平和提高企业销售人员的营销能力。湘农会为服务全体会员，回馈往年年会赞助单位，特意邀请了原美国通用电器（GE）公司培训部大客户实战营销、顾问式营销专家黄鑫亮老师来广州开展一天的顾问式营销课程培训。
黄老师授课机智诙谐，通过分析营销管理案例和现场与学员互动实战演练的教学方式，生动形象的讲授了环环相扣的顾问式五步法。第一部分：产品的设计，着重客户的关注点；第二部分：需求的精准，通过对客户关系测评，建立客户建档、客户关系策略地图，对不同层级客户关系采用相应公关技巧，提升销售人员管理技能；第三部分：方案的设置，主要讲了“一分为二”的手段和方法；第四部分：用户期望值管理，销售过程中应要降低客户的期望值，可采用与竞争对手优势比优势，劣势比劣势后再放大自己的优势缩小劣势的策略。第五部分：用户习惯的培养。
课程还详细的讲解了对客户定期的拜访、送礼的技巧（如时间的错峰、连贯性等），适当使用内线（仓管、保安、保洁） 等。推荐了SPIN（S：状况询问，P：问题询问，I：暗示询问，N：需求满足提问）销售法，通过询问客户问题来进行产品销售。
课程结束后，湘亲们纷纷表示收获满满，将在未来的工作中把学到的理论知识运用到实践中，不断提升自身的营销能力和业绩。最后，再次感谢黄鑫亮老师的精彩授课，感谢湘农会为全体会员创造的良好学习氛围。
