中途遇见，同行是岸。正如湖南中岸生物药业有限公司（下称中岸生物）这一不凡公司名称来源一样，中岸生物在甲子之年也即将重新“遇见”。11月15日，由《农财宝典》新牧网金牌服务商广东美利高兽药疫苗连锁服务系统（下称广东美利高）及中岸生物在广州共同举办的中岸生物三年招商会成功召开。此次会议吸引了广东、海南近40位经销商参与交流、谋求合作。中岸生物将借此会议携手优秀的合作伙伴，更好的服务市场、服务客户、规划广东市场，发展高瞻远瞩的宏大合作，在时下大展宏图。《农财宝典》新牧网作为支持媒体应邀出席报道。
在会议前，广东美利高总裁陈武毅在接受《农财宝典》记者采访时表示，本次会议的举办，美利高将引领行业采用疫苗省代分红分销新模式，创新性地采用三年（2019-2021）代理招商会，吸引了广东、海南近众多经销商参与交流、谋求合作。
“创新是一粒种子，它会成长，甚至形成蝴蝶效应，我们也期望达到百鸟归巢的效果。”陈武毅感慨，创新总会有很多磨合的地方，美利高将在经营兽药连锁店17年专业经验积累的基础上，采用经销、分销双轨制模式壮大事业，用分享机制为需要帮扶的经销商合作伙伴贡献自己的经验和资源。
相信当经销商们听到可以拿到厂家的三年代理权这一消息时，或许内心早已满是激动。在招商会上，陈武毅向经销商语重心长说到，相比新的代理模式，传统的代理模式就是代代伤，何为代代伤？陈武毅这样说到，对经销商而言，在完成任务的前提下，代理权到期取消令经销商不知所措，而完成任务后的“加码”更是另经销商不堪重负，一年的产品推广更是打了水漂。对养殖户而言，受此影响就得频换疫苗，令其伤害倍增，而今，这种局面将从内部打破，彻底将帮助经销商打破局限，让经销商更能自由发挥。
产品+技术服务，实现双赢局面
从当下竞争不断加剧的市场来看，中岸生物不仅以新代理模式给经销商提供力所能及的帮助外，更是在战略层次对经销商提供指导。天津瑞普生物技术股份有限公司副总裁中岸总经理胡文强在《公司发展战略》的阐述中指出，经销商竞争加剧，没有一线的技术服务团队，仅依赖动保贸易是做不长久的。
为此，胡文强在公司发展战略的技术服务策略中提出，要打造三级技术团队，未来将所有优质经销商的技术老师纳入公司技术团队体系，统一培训，统一指导，同时团结业内专家，以其专业性、高智慧，提供关键问题的解决，以及猪病防控方向性的把控，帮助经销商建立技术服务支持。同时制定商业联合计划，实现双赢。
在厂家如此大力扶持经销商的背后，其实也离不开当前行业现状的影响。胡文强指出，分析猪肉生产现状和趋势，以猪肉、牛羊肉、禽肉为主的肉类消费结构中，猪肉消费量持续下滑，但基本平稳，仍为最主要肉类消费品，同时规模化养殖水平与生产效率明显提升，在多种因素的影响下，猪场客户及需求发生变化，使得动保在整个养殖链条中趋向势弱，动保行业正经历一场寒冬。
为此，胡文强提出公司将在核心理念、产品策略、技术服务策略、以及营销策略方面打造企业新的竞争力。同时，中岸生物常务副总经理刘建在《新工艺新标准全面升级》讲解中指出，打造竞争力的核心还得回归到产品，公司全面引入人药标准，以人药的副反应评价指标要求，全面提升兽药质量标准，打造更安全、更高效疫苗品质。公司在伪狂犬病活疫苗、猪瘟活疫苗（细胞源）、猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（R98株）以及猪圆环病毒2型灭活疫苗（DBN-SX07株）都取得了不错的免疫效果。以产品的力量助力合作伙伴，助力养殖客户，合作共赢，再展宏图。
了解猪病，只为更好的服务
“未来，产品经销的发展趋势，要靠服务推动产品”。在招商会上，广东省农业科学院动物卫生(兽医）研究所向华博士一语道出经销精髓所在，他认为，经销商想要实现销量，就要深刻认识产品，其次，要深刻的了解猪病，才能更好的提供服务。如果用不好产品，收获的效果可能适得其反。
对此，他就当前主要流行猪病情况向在场的经销商做了介绍。向华指出，当前主要以蓝耳、伪狂、流行性腹泻、猪瘟、口蹄疫、圆环为主。一旦猪场发病，在实际病例面前通常采取剖猪的手段确诊，但基于猪病的复杂性，往往却是眼见不一定为实，向华建议确诊猪病最终还是要做病原检测。
而在目前的传染病的防控方面，向华指出主要在传染源、传染途径以及易感染动物方面，但现实的困境都把解决问题的出路指向疫苗防控方面。然而在猪场的免疫中，有的养殖户感觉有时候打了很有用，有时候感觉却没效果，这究竟是怎么回事？向华表示，在当前猪重大核心疫病中，都存在一个共同的问题，既母源抗体的干扰，这也就是为何导致免疫失败的原因。因此向华建议到，避免抗体干扰的核心就是要实现抗体监测。而通过中和抗体，可实现清除血液中的病毒，可通过母源抗体保护仔猪，同理也会干扰活疫苗的免疫，以及低浓度的抗体才存在ADE作用。
泻芷优问世，可有效防控PED
对于猪场高发的猪流行性腹泻，自2010年在中国爆发以来影响巨大。易感猪的日龄范围扩大，同时日龄20周猪均可发病，而7日龄内仔猪的死亡率可高达100%，给国内养猪业造成巨大损失。
在PED的防控方面，中岸生物技术总监王琦表示通过疫苗防控猪流行性腹泻，已经是公认的最好的防御措施，但活疫苗和灭活苗的免疫效果如何，通过借鉴美国和韩国的研究分析来看，灭活的效果更好。
为此，中岸生物公司研发部潜心研究，用优选的PEDV疫苗株制备高抗原含量的猪流行性腹泻和猪传染性胃肠炎二联灭活疫苗（泻芷优），在上市前，中岸生物在河南、福建四个猪场做了泻芷优和其他厂家PED灭活疫苗、PED弱毒活疫苗的田间组合免疫对比试验（产前4周、2周个免疫一次；灭活苗2ml/头母猪，活疫苗1头份/头母猪），发现泻芷优+泻芷优免疫后在母猪初乳、常乳以及仔猪血清中的SIgA滴度都是最高的，而且7日龄仔猪血清中SIgA母源抗体滴度仍然很高，足以让哺乳仔猪抵抗早期PEDV的感染，对我国现流行的PED有非常好的保护力，可以对我国现流行的PEDV引发的PED进行有效的控制。
